闪电快讯 | 妙鸭相机爆火之后，产品和商业化往哪儿走？

记者 何畅

在国内一众大模型争奇斗艳的混乱战局之下，妙鸭相机成为了第一款在C端层面快速走红的AIGC产品。只要上传20张以上包含人脸的照片，再支付9.9元，在选择喜欢的模板和造型后，就能够制作出自己的“数字分身”，从而获得以假乱真的写真作品。多个社交平台上，都有用户晒出经此生成的个人写真，外加一句：“像我吗？”

(资料图片仅供参考)

上线伊始，妙鸭相机仅有微信小程序形式，目前已推出iOS版本应用。此前令用户大呼头痛的等待时长也得到了一定程度的缩短。一位用户感慨：“之前要等待近10个小时，现在至少砍半了。”

6月底内测，7月中旬上线，在妙鸭相机走红的一个月中，外界对这款现象级产品的诞生过程、团队背景、技术基础和未来规划充满好奇。8月3日，妙鸭相机产品负责人张月光接受了电厂等媒体的群访，就相关问题做出了解答。

妙鸭相机是阿里大文娱孵化的内部创业项目。作为产品负责人，张月光介绍，妙鸭相机始于一个AIGC兴趣小组，团队在内部相对独立。今年2月9日，在这个名为“AIGC破壁行动小组”的群聊里，几个关注AIGC生态工具与技术的年轻人，开启了属于他们的探索之旅。

在过往的工作经历中，张月光发现，用户相册中70%以上的图片以人为主体，其中写实人像的占比最大，这为妙鸭相机写实人像方向的确立奠定了基础。在关键技术日益成熟后，妙鸭相机团队转向对产品效果的打磨——这个周期是三个月，直到进入内测。内测期为两周，主要面向团队成员身边的朋友、同事等“互联网+文娱”群体，覆盖约一万人。

从内测开始，妙鸭相机的发展速度超出了团队的预期。一方面是用户参与热情非常高涨，邀请码一码难求；另一方面是内测评价较高。张月光将产品走红的原因归结为三点：一是团队的努力，二是公司对创新的支持、鼓励和包容；三是对产品效果的追求以及当下AIGC热潮大背景的助力，换句话说，既是好时机，也有好运气。

将商业化前置是妙鸭相机有别于国内多数大模型产品的特点之一。张月光告诉电厂，最主要的原因是算力成本昂贵。他认为，AIGC时代的行业与互联网时代在商业逻辑方面存在本质上的不同，后者的所有业务都是一种信息流通和渠道生意，逐步实现二次变现；至于前者，改变的不是渠道，“改变的是工厂，AI本身是工厂”。

“AIGC时代的产品，如果第一天收不到用户的钱，就永远收不到用户的钱，AIGC的产品从诞生第一天就要能向用户收费。”他称，好的AI产品第一天就能让用户尝鲜。至于9.9元的定价，这固然经过测算，但无疑存在强化用户心智的考量，社交平台上不乏以此为关键词的安利帖子，对应的传播效果也侧面印证了这一点。

然而，一时的出圈之外，一个产品能否拥有持续的热度，往往成为接下来的关注重点。前有天真蓝、海马体等标准化写真品牌，后有越来越多的玩家迈入这一赛道，妙鸭相机如何保持现有优势？对此，张月光解释，妙鸭相机更多地希望覆盖受制于实体限制、摄影行业相对欠发达地区的用户，与前述标准化写真品牌的关系其实是合作而非竞争。“我们没有干掉天真蓝和海马体的想法，产品形态和现在这些摄影服务的形态是相似的，但我们希望和它们是共生、可以赋能的关系，基于用户对拍照的仪式感和场景需求，它们是不可能被替代的。”

不仅如此，未来妙鸭相机也将邀请更多的摄影师和设计师参与模板的创作，妙鸭相机B端工作站就将于8月4日上线。

产品上线初期，妙鸭相机在隐私安全方面引发了较多讨论。在采访中，团队反复强调：妙鸭相机没有获取用户的脸部数据信息，用户上传的照片会在数字分身生成后删除，无法被反向提取；妙鸭相机不会将任何数据展示给第三方；得益于阿里巴巴的技术支持，妙鸭相机进行了大量数据保护工作。“这是一个对用户风险极低的产品。”

外界曾猜测，妙鸭相机数字分身功能是基于LoRA微调后的Stable Diffusion开源绘画模型。不过，妙鸭相机团队并未透露关于技术实现方式、用户运营数据、商业化进展和与之相关的发展规划等其他更进一步的信息。已知的是，妙鸭相机将在产品和商业模式上持续优化并迭代，为用户提供长线而稳定的AIGC图像服务，并基于生态建设邀请更多的创作者一同参与模板创作体验。

在张月光看来，妙鸭相机所处的赛道存在一定技术壁垒，复制“没那么简单”。当然，他也意识到，效果类产品的刷屏是一种普遍现象，“有的是一波流，有的也沉淀下来了”。“我们对妙鸭的期待肯定是希望它不是一波流的东西，这有赖于产品效果和用户服务的迭代。“他补充。

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