全球观察:运营同类型产品,如何快速找到最科学的价格段?

2023-05-31 07:43:19 来源:老陈聊跨境

做亚马逊哪一个价格段最容易盈利?这是小伙伴们最关心的问题,在此也和大家分享一下我的看法。

其实,不同的品类下,咱们卖家更适合做哪一个价格段,还真的不好说。想知道是否可行的话,就需要我们去思考并做出调研。


(相关资料图)

而我的方法非常简单,任何一个品类的产品都有不同的价格区间 ,比如我平常录视频用的麦克风。光就这个麦克风而言,它的价格分别有100~200元的、300~400元的、甚至1000多的也有;它本身就是一个拉得很长的价格带,那么同理, 亚马逊平台上的商品也一样,在同一个品类中,肯定有贵的也有便宜的。

咱们做亚马逊也要善于使用工具,为我们提高工作效率,如同市面上有很多的选品插件,可以帮助我们去分析这些相关的产品数据。

不管你用的是什么插件,方法都很简单, 用插件去把你这个类目下的商品数据全部抓下来之后,将这部分商品的价格做一个价格段区分。然后我们就可以统计出不同的价格段,它 Listing的数量有多少、销量的占比有多少。

如果你发现你品类下的某一个价格段,假如它的 Listing的数量的占比,在该品类下的所有价格段当中,约占了15%的份额,但在同一个价格段中,它的销量却能占整个类目的20%甚至到25%!那么请问这个价格段,是不是就是你的品类最容易切入,竞争最小的一个价格段呢?

当然我这里也给大家配了一张图,就类似于下图这种数据。

比如说这个价格段,它的Listing的数量占比,比它的销量占比的百分比要小得多,那就证明了这个价格段的市场体量还可以。

这个价格段做的卖家的Listing数量却不多的情况下,我们以价格段去切入这种类型的商品,是不是就相当于避免切入了竞争激烈的价格战呢?我们的机会是不是就大一点?

这个小技巧,几乎适用于市面上所有的选品软件,你只要学会这个思路,有一定的表格操作功底的话,你都能做出来。

最后,希望大家能够找到最合适你的品类切入的价格带,切记做出利润才是关键,并不是说卖得越多你就挣的越多。

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